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Temario del curso

Entendiéndonos a Nosotros Mismos y a los Demás

  • ¿Qué nos hace comportarnos de la manera que lo hacemos?
  • ¿Cómo podemos entender qué partes de este comportamiento son aceptables y requeridas por nuestro rol en el negocio, y cuáles no lo son?
  • ¿Cómo podemos “adaptar” nuestro comportamiento para prevenir las causas del conflicto o desactivar el conflicto causado por otros?
  • ¿Qué entendemos por Comunicación Efectiva en situaciones de conflicto potenciales y reales?

Inteligencia Emocional

  • Las emociones y sus consecuencias tanto en la creación como en la gestión del conflicto
  • La importancia de comprender nuestra “QE” (en contraposición al QI más estándar)
  • Las cinco etapas del modelo de Inteligencia Emocional de Goleman:
    • Autoconciencia
    • Autogestión
    • Motivación
    • Empatía
    • Habilidades Sociales

Análisis Transaccional

  • ¿Por qué actuamos o reaccionamos de cierta manera ante colegas y clientes?
  • ¿Cómo podemos crear una buena relación (rapport) con colegas y clientes?
  • ¿Cuáles son los beneficios del “Rapport Verdadero” en nuestras relaciones interpersonales?

Gestión de Clientes y Partes Interesadas

  • Satisfacción de las partes interesadas
  • Análisis de Partes Interesadas: internos y externos
  • Gestión del conflicto en interacciones con Clientes y / o Partes Interesadas

Asertividad

  • Agresivo vs. Asertivo vs. Sumiso
  • Beneficios del Comportamiento Asertivo

Confrontación

  • El Modelo Confrontacional – Conversaciones Feroces
  • El Modelo PRO: una plantilla para planificar y realizar con éxito Conversaciones Feroces

Gestión del Conflicto

  • ¿Qué causa el conflicto?
  • Fases del Manejo del Conflicto
    • Comprensión del Conflicto
    • Comprensión de la posición propia o de la otra persona en el conflicto
    • Resolución del Conflicto
  • Los Cinco Modos de Manejo de Conflictos de Kilmann – y cómo aplicarlos
  • Puenteando la Brecha
 14 Horas

Número de participantes


Precio por participante

Testimonios (3)

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