Temario del curso
Alineación Diagnóstica y el Modelo de Comportamiento de Influencia
- Revisión de los resultados personalizados de la encuesta de 360 grados e identificación de puntos ciegos conductuales
- Mapeo de los patrones personales de influencia al modelo central de comportamiento de influencia
- Reconocimiento de las brechas adaptativas entre los hábitos actuales y las exigencias situacionales
- Taller: Traducir los datos diagnósticos en una hoja de ruta de crecimiento de influencia personal y dirigida
Dominio de las Presentaciones para el Impacto Estratégico
- Estructurar narrativas persuasivas que impulsen la toma de decisiones ejecutivas
- Presencia vocal, ritmo y alineación no verbal para credibilidad y autoridad
- Diseñar presentaciones de alto impacto que conviertan el interés en compromiso
- Laboratorio: Entrega de una presentación persuasiva de 5 minutos con retroalimentación inmediata entre pares y calificación del facilitador
Dinámicas Interpersonales y Patrones de Respuesta Resilientes
- Desencadenantes psicológicos, inteligencia emocional y adaptación conductual bajo presión
- Navegar el escepticismo, la resistencia y el conflicto manteniendo la seguridad psicológica
- Construir redes de influencia a través de jerarquías y fronteras interfuncionales
- Actividad: Escenarios estructurados de role-playing que requieren comunicación adaptativa y regulación emocional
Colaboración en Equipo y Dinámicas de Alto Desempeño
- Alinear diversas personalidades, estilos de trabajo y prioridades hacia objetivos compartidos
- Facilitar el consenso sin comprometer la responsabilidad individual ni la autonomía
- Establecer normas de influencia del equipo, bucles de retroalimentación y rituales de colaboración
- Taller: Co-crear un estatuto de influencia del equipo y una guía de colaboración para la ejecución sostenida
Estrategia de Negociación y Contratación
- Negociación basada en principios frente a negociación posicional en entornos de acuerdos complejos
- Creación de valor, anclaje, mapeo de concesiones y asignación de riesgos
- Estrategias de precios, gestión del alcance y asegurar términos favorables bajo incertidumbre
- Laboratorio: Simulación guiada de negociación con revisión, mapeo de estrategias y calificación conductual
Valor Organizacional, Escalamiento y Cambio Sostenible
- Conectar los comportamientos de influencia con resultados medibles: crecimiento de ingresos, optimización de costos y valor para los accionistas
- Escalar la influencia personal hacia el liderazgo interfuncional y el patrocinio ejecutivo
- Medir la adopción conductual, rastrear el progreso y reforzar el desarrollo continuo
- Proyecto final: Plan de acción personalizado con estructuras de responsabilidad, mapeo de recursos y vías de apoyo post-programa
- Preguntas abiertas, cierre del curso y documentación de certificación/asistencia
Requerimientos
• Los participantes completan una encuesta en línea de 360 grados con 48 preguntas, proporcionando su propia retroalimentación y permitiendo que hasta otras 7 personas brinden sus comentarios, con el fin de comprender sus comportamientos actuales de influencia. Las respuestas no son anónimas. • El informe de estos cuestionarios se vincula al Modelo de Comportamiento de Influencia utilizado en el programa y se revisa durante el curso.
Testimonios (3)
Me gustó toda la información proporcionada, el compartir conocimientos y experiencias.
Mike Silva - Hewlett-Packard Centro de Servicios Globales, S. de R.L. de C.V.
Curso - Influence in Action
Traducción Automática
Me gustaría tener una práctica o ejercicio más de negociación y no solo uno.
Susana Michel - Hewlett-Packard Centro de Servicios Globales, S. de R.L. de C.V.
Curso - Influence in Action
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el ritmo, la información proporcionada, la forma en que se enseña con teoría y casos prácticos, materiales de apoyo, ejercicios, etc.
Carlos Abascal - Hewlett-Packard Centro de Servicios Globales, S. de R.L. de C.V.
Curso - Influence in Action
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